Не случайно список членов Японского союза богов практически вдвое превышает список крупнейших бизнесменов страны. Эта духовная игра, имеющая более 50 миллионов поклонников по всему миру, учит стратегическому мышлению и прибыльному ведению бизнеса.
Японское деловое мышление и стратегия основаны не на «шахматном времени», а на «времени идти». Это долгосрочный подход к разделению рынка. Для предпринимателей го — идеальная игра для стратегического мышления.
Правила игры Goo обманчивы: у двух игроков есть специальная приборная панель и набор белых и черных камней. Главная цель — понять как можно больше от своего оппонента. Несмотря на простоту просмотра, GO — сложная и умственная игра, с тысячами возможностей в деловых ситуациях.
Целью бизнес-стратегий GO является эффективное разделение рынка и сосуществующих игроков, тогда как шахматные стратегии направлены на уничтожение соперников и завоевание доли рынка.
Отдавать ли приоритет краткосрочным или долгосрочным выгодам, как именно развиваться, насколько эффективно использовать имеющиеся ресурсы, как их использовать, как их использовать, как их использовать, насколько гибко вы можете реагировать на беспрецедентные условия рынка — все это вопросы. Вы играете в игру, где приборная панель — это рынок, а земля и камни — ваши ресурсы. Каждая партия козлят — это отдельная стратегия с уроками, которые можно применять в реальной жизни.
Урок № 1. Сначала укрепление, затем расширение
Стабильно работающий бизнес необходим для постоянного роста и полноценного развития. Неспособность разместить камни и обеспечить форму и надлежащую устойчивость может привести к потере всех позиций. Новички, как и новички, часто не фокусируются на близких угрозах и не анализируют слабые места в своей позиции, чтобы усилить их в будущем. Они хотят быстрее расширяться и получать как можно больше прибыли, но в конечном итоге проигрывают, не имея проверенной, стабильной работы.
Известная компания iRobot начала создавать и производить роботы-пылесосы. Укрепив свои позиции, компания постепенно начала завоевывать рынок и расширять свою деятельность. В ассортимент iRobot входят роботы-пылесосы, роботы-детекторы, роботы для очистки бассейнов и водостоков.
Поэтому для начала вам нужно сосредоточить свое внимание на идее, продукте. Только когда вы укрепите свой разум, у вас появится четкий проект, и он перейдет в последовательное расширение вашего бизнеса на рынке, мало зависящее от внешних условий.
Урок № 2. Развивайтесь по всему полю
После того как вы заняли свою позицию, не следует ограничиваться одной частью стола. Вы можете потерять стратегические преимущества, а ваши противники будут эффективно разбираться в пустом пространстве и быстрее его завоевывать.
Плата — это огромный рынок, где необходимо постоянно развивать свой бизнес и предлагать новые решения. Расширяйте свой бизнес: развивайте новые направления, предлагайте новые услуги своим клиентам, добавляйте ценность, качество и оригинальные продукты. Не позволяйте конкурентам воспользоваться вашими возможностями.
Например, Toyota Motor Corporation — это не только крупнейший японский производитель автомобилей с широким ассортиментом продукции. При этом также учитываются современные технологии, тенденции рынка и потребительский спрос. Именно Toyota стала пионером в массовом производстве и продаже гибридных автомобилей.
Чтобы максимально следовать правилам записи, не обязательно быть крупной компанией. Даже если у вас небольшая компания, например, фотокомпания, думайте наперед и расширяйте предложение своей продукции в соответствии с меняющимися условиями рынка.
Например, вы можете предложить дополнительную доставку по России, печать на световых магнитах, оригинальные обложки для книг и, возможно, создание фотосессий. Это позволит ограничить возможности ваших конкурентов и захватить большую часть рынка.
Урок № 3. Используйте камни эффективно
Камень — это ваш ресурс и, следовательно, ваше будущее. Компании не могут существовать в пустоте. Они сидят за одним столом с конкурентами, клиентами и правительствами. Каждое действие с камнем влияет на дальнейший ход событий и поведение игрока.
В Го важно успешно оценить необходимость и возможные последствия, прежде чем сделать шаг. Отсутствие планирования и прогнозирования способствует накоплению риска на уровне критической массы.
В начале игры у обоих противников одинаковое количество ресурсов, но в конце игры у каждого из них разное количество завоеванных земель. Победа зависит от того, насколько эффективно и осознанно он умеет использовать свои ресурсы для достижения своих целей.
Если пробелы не видны и будущие последствия не просчитаны, у противника есть прекрасная возможность улучшить свою позицию. Потенциально эффективные и стратегически выверенные шаги позволяют не потерять ресурсы.
Планируйте решения как минимум на три шага вперед, принимая во внимание ряд внешних условий, как в игре, так и в бизнесе. Задействуйте ресурсы только там, где это важно и эффективно для компании, и достаточно смело, чтобы освободить бизнес от областей, серий продуктов или услуг, которые больше не важны.
Каждый деловой шаг должен быть детально изучен и адаптирован к изменяющимся условиям. Таким образом, неэффективные организационные структуры, неоправданные затраты, реализация проектов, которые могут быть недостаточно тщательно изучены, и интенсивный вывод на рынок новых услуг не являются проблемой.
Урок № 4. Думайте как противник
В бизнесе способность видеть ситуацию глазами конкурентов и потребителей, как это делают GO, имеет решающее значение для успешного результата. Они должны научиться анализировать реалии рынка с разных сторон. Многие предприниматели признают важность этого правила, регулярно проводя исследования рынка, используя высокий уровень секретности в своем бизнесе и выявляя потребности клиентов.
Внимательно изучая позицию камня, а также перспективы других игроков, постарайтесь предугадать его планы и проанализировать свои слабые и сильные стороны. Это значительно облегчает путь к победе.
Например, компания Apple фокусируется на производстве высококачественной продукции, которая отвечает реальным потребностям клиентов и обеспечивает долгосрочную стоимость. Именно это делает Apple очень конкурентоспособным и сильным игроком на рынке. Понимание потребностей клиентов может стать толчком к разработке инновационных и действительно востребованных продуктов, которые открывают новые дороги.
Играя в Го, каждый может усвоить ключевые уроки бизнеса, смоделировать возможные ловушки и разработать комплексную стратегию продвижения на рынке. Стратегическому видению можно научиться, начиная с интернет-ресурсов или профессионального клуба Go. И не бойтесь трудностей. Только те, кто идет по дороге, выйдут на верхнюю дорогу.
