Чтобы гарантированно получать прибыль, необходимо продавать товары с высокой доходностью и объемом выручки в условиях низкой конкуренции. Если появляются тенденции развития товаров, продавцы, умеющие предсказывать модные тенденции, смогут принести больше прибыли, чем те, кто начинает продавать на пике ажиотажа.
Обретение будущего успеха требует
- Отслеживать зарубежные рынки, ресурсы и купонные сайты — обычно они появляются регулярно раз в два-три месяца, продукты в процессе разработки, и
- Следите за рейтингами новостей в социальных сетях.
- Ищите успехи в продажах на столах для обмена сообщениями, и
- отслеживать сообщения блогеров о новых продуктах в различных секторах, и
- Используйте специальные сервисы: TrendHunter и Fancy, Advancets и Publer, Google Trends и
- Найдите надежных партнеров для заказа продукции из Китая.
Много информации можно получить на самом рынке, но поддержка продавцов Wildberries развита в полной мере.
Принципы ценообразования
Расчет цен на продукцию Wildberries Market — это динамичный процесс. Это означает, что результаты зависят от параметров, значения которых могут изменяться под воздействием внутренних или внешних факторов. Поэтому для получения точных результатов необходимо отслеживать потенциал продаж, следить за конкурентами и, конечно, учитывать новости и изменения на самом рынке.
В целом, есть три основных параметра, которые всегда влияют на цены
- Снабжение для поставщика;
- стоимость транспортировки заказа до конечного потребителя; и
- Расходы на хранение.
Величина этих цен зависит от категории товара. После завершения процесса регистрации эту информацию можно уточнить в личном кабинете. Просто введите название продукта, и сервис рассчитает норму поставки, а также стоимость поставки и хранения.
Однако другие параметры должны быть включены в цену.
- 33 Соскоб. — В настоящее время это фиксированная стоимость доставки покупателем. Она выплачивается, когда потребитель заказывает несколько товаров и выкупает только часть из них; ВБ взимает с продавца 33 рубля за каждый возвращенный товар.
- Затраты на отбраковку бракованного или поврежденного посевного материала — например, если клиент сломал разъем во время тестирования, WB отправляет посевной материал на переработку. Эта сумма взимается с торгового посредника.
- Возможные расходы в случае потери акций или переизбрания, например
- Рыночные распродажи и акции: если продавец участвует в них, комиссия Wildberry будет уменьшена, в противном случае она будет увеличена. Кроме того, обратите внимание, что во время распродажи цена товара может быть снижена на 10-30%, а в некоторых категориях — на 50%.
Юнит-экономика товаров на примере
Давайте покажем вам, как рассчитать цену продукта Wildberrys. Например, продавец решает продавать детские футболки для мальчиков и девочек. В качестве формы сотрудничества он выбрал FBO с доставкой с рыночного склада.
Продавец приобрел партию футболок у производителя по цене 300 рублей за футболку. В то же время он будет продавать одежду за 1100 рублей. Из таблицы в моем личном кабинете получаются следующие значения
- Комиссия за покупку — 15%,.
- Логистические затраты — 40 рублей,.
- Цена хранения — 0,07 руб.
Рассчитайте стоимость комиссии: 1100 х 0. 15 = 165 руб. Теперь давайте посмотрим на коэффициент выкупа 30 для категории «детская одежда». Это означает, что из 100 заказанных футболок покупатели в среднем выкупали 30. Цена доставки от заказчика фиксированная — 33 рубля.
Чтобы рассчитать логистическую стоимость товара, необходимо подставить все эти значения в формулу:
- X — стоимость доставки до клиента (в нашем случае 40 рублей),
- Y — коэффициент выкупа детской одежды (30),
- Z — стоимость доставки покупателем (фиксированная ставка 33 руб.), и
- 100 — все футболки отправляются покупателю.
- 1 — футболка.
В результате мы выяснили, что средние логистические затраты на одну футболку составляют 210,33 руб.
Далее рассчитаем стоимость хранения футболки в течение 60 дней. Для этого умножьте 0,07 на 60, что дает 4,20 руб. Количество дней, учитываемых при расчете, может отличаться, если среднее время, необходимое для продажи товаров, короче или длиннее.
Наконец, сложите все полученные значения.
- 210. 33 Руб. — Логистические затраты на одну футболку.
- 4. 20 руб. — Расходы на хранение.
- 300 РУБ. — Стоимость 1 изделия.
514. 53 получается. Это минимальная цена (цель), ниже которой будет убыток. Если товар будет продан по 1100 за футболку, как и планировалось, то с каждой футболки будет получена прибыль в размере 585,47 руб.
Однако это не единственный механизм определения цены предметов, продаваемых на Wildberries. Мы все еще должны принимать во внимание :
- 3-5% от конечной цены продажи (1, 100 x 0,05 = 55 рублей), и
- 2-3 плановые цены на различные акции (514. 53 х 2 = 1029. 06 руб.) — не отказывайтесь от участия.
Общая цена одной футболки составляет 514,53 + 55 + 1. 029,06 = 1. 598,59.
Это цена, по которой трейдеры получат прибыль, даже с учетом доли рынка и возможных возвратов.
Вывод
WB имеет несколько специализированных товарных позиций с высоким потенциалом прибыли. Наиболее популярными являются.
- Женская обувь,.
- Рюкзаки и ранцы,.
- Кухонные товары,.
- Чистящие средства для дома,.
- Настенные часы,.
- Бытовые ткани,.
- Лампочки,.
- Сезонные продукты,.
- Спортивные товары.
- одежда, игрушки и другие детские товары.
Однако, чтобы начать продажи, необходимо произвести расчеты по каждой категории и единице товара, чтобы сравнить потенциальные затраты и сделать соответствующие выводы. На рынке нет никаких подробностей. На решение покупателя может повлиять множество факторов. От качества самого товара, до качества фотографий, наполненности карточки, наличия видео или подробного описания комплектации.
Начинающим продавцам рекомендуется тщательно разобраться в том, как формируется ценообразование на WildBerry, и не рекламировать товары, цена на которые завышена.
Обязательно посетите двухмесячный урок письма «Менеджер по работе с клиентами Wildberries».
Академия E. com проводит тренинги, обучает менеджеров магазинов и повышает квалификацию профессионалов электронной коммерции. Авторская методика с онлайн-видео, практическими упражнениями, преподавателями и доступом в комнату тестирования продавца.
Курс: 2 недели / 2 месяца / консультация.
Платформы: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, Sbermegamarket, Avito и др.
Вам нужен эффективный и высокодоходный бизнес в Марктплах? Хотите увеличить темпы роста ваших онлайн-продаж и достичь оборота более 500 000 °C с помощью одного карточного продукта? Обратитесь в Sellermarket, вашего технологического партнера для более чем 30 российских и зарубежных онлайн-маркетов. Узнайте больше здесь.
Мы рады помочь вам, позвольте нам поддержать вас. Для получения консультации по нашим делам, услугам и ценам, +7 (495) 177-8-495
Мы помогаем начинающим трейдерам, регистрируя их на торговых платформах и выбирая успешные, позиционированные и диверсифицированные электронные сообщества, а также консультируем по вопросам регистрации юридических лиц и выбора наиболее подходящего для трейдеров банка.
Мы также поддерживаем людей, которые уже продают на buy! После получения нужной информации они пытаются найти подходящую услугу для роста продаж. Например, подготовить менеджеров к индивидуальным закупкам, оптимизировать логистику и выполнение заказов, обеспечить быстрое проектирование рынка или автоматизацию систем и складских комплексов.
