Цена, по которой вы продаете свой товар, чтобы получить прибыль на рынке, как правильно ее рассчитать и почему не стоит назначать цену на удачу.
Если ваша цена выше, чем средняя цена ваших конкурентов, люди не будут покупать ваш продукт, потому что они пойдут на рынок по самой дешевой цене! Напротив, если ваша цена будет слишком низкой, они будут оспаривать качество вашего продукта или вы просто не будете зарабатывать деньги на поставках WildBerry.
Посмотрите видео, в котором опытный поставщик WildBerrys демонстрирует
Как определить правильную цену продажи за несколько минут
На рынке, как увеличить свои затраты и прибыль, выбирая конкурентоспособную цену:.
Если вы хотите иметь стабильно высокие продажи, нельзя устанавливать цену, которая кажется «справедливой». Вам необходимо рассмотреть и проанализировать все факторы, влияющие на цену, и рассчитать правильную цену для вашего продукта.
При установлении цены на продукт необходимо учитывать следующие ключевые факторы
- Производственные затраты. В основе цены лежат затраты на покупку единицы товара или его производство.
- Упаковка. Это влияет на целостность товара и первое впечатление покупателя.
- Более крупный комитет. Это процент Wildberries, где факт продажи продукта через эту платформу в каждой категории составляет от 5 до 15%.
- Тарифы на доставку и возврат. Стоимость доставки зависит от категории товара. В настоящее время стоимость одного маршрута составляет 33 рубля. Если товар уже куплен, взимается только 33руб, но эта сумма часто возвращается, если товар не подходит по размеру, цвету или просто не соответствует ожиданиям покупателя. В этом случае вам придется заплатить не только за то, что вы отправили предмет обратно, но и за то, что упаковка или сам предмет могут быть повреждены. Это дополнительная плата.
- WB предлагает предложения и коды предложений. Рыночные акции нельзя игнорировать. Больше продаж и больше карточек. Однако они должны быть сразу включены в цену продукта, чтобы не было дефицита при первом участии.
- Складское хранение. Складское хранение Wildberries платное. Каждая категория имеет свой тариф в зависимости от размера и требований к хранению.
- Скидка лояльности.SPP — это немного меньшая стоимость объекта. Скидка для каждого клиента своя, но ее необходимо учитывать, чтобы понять, какова ваша истинная цена.
- Продвижение и реклама. Для того чтобы карточка товара была в топе или хотя бы на первой странице поисковых систем, необходима реклама. В среднем она составляет 7-15% от цены и должна быть включена в окончательную стоимость.
- Налоги.WildBerry собирает налоги с суммы, полученной от продаж на платформе, но вы должны включить их в цену товара, так как это обязательно.
Цена объекта — один из самых важных вопросов, когда вы начинаете торговать на WildBerry. Многие продавцы надеются, что смогут купить по более низкой цене, а затем продать по более высокой и получить прибыль. Это опасная иллюзия! Вам необходимо проанализировать, по какой цене рынок хочет купить ваш продукт.
В качестве примера того, как правильно рассчитать цену товара на рынке, рассмотрим пример с джинсами.
Для этого воспользуйтесь наиболее точным сервисом анализа Wildberries от Woysa Club, который предоставляется бесплатно в течение семи дней. В этот период у вас есть время, чтобы проанализировать данные и выбрать правильную цену. Чтобы попробовать услугу, перейдите сюда.
Просто зайдите на сервис, введите слово «джинсы», и через две секунды система отобразит график, показывающий количество заказов и цену, по которой был куплен тот или иной товар. Это поможет вам определить, по какой цене продается продукт в настоящее время.
Анализировать график быстро и легко. Вы можете видеть, что график четко показывает кульминацию ордеров при цене 2103 фрикциона. Максимальное количество ордеров по этой цене превышает 12, 000 — это хороший показатель. . — Это означает 2103 трения. Именно такая цена, по которой пользователи готовы покупать джинсы, и должна быть их драйвером.
Также важно учитывать среднее количество заказов, чтобы понять ценовой ориентир продукта. Среднее количество заказов составляет всего 600 фрикций.
Что произошло? Возможно, торговцам предложили более дешевую пару джинсовых шорт, которые, возможно, были предложены с большой скидкой и начали появляться на рынке. Это временное явление, а не цена, по которой следует продавать джинсы.
Во-вторых, график заказов снижается, начиная с цены около 4000 рублей, заказ сбрасывается, но в течение месяца остаются лишь единичные продажи.
Таким образом, можно подсчитать, что основные продажи составляют от 2050 рублей (277 заказов) до 3949 рублей (403 заказа). Именно продукты, цены на которые находятся в этом диапазоне, с наибольшей вероятностью будут куплены на рынке.
Основное правило рынка: чем ниже цена, тем больше заявок.
Покупатели идут в WildBerry именно за самой низкой ценой. Однако превышение цены на продукт может не принести ожидаемой прибыли. Сделайте все расчеты до начала работы!
Для расчета суммы, которую вы зарабатываете, и цены, по которой вы продаете, в Woysa Club есть механизм расчета вашей прибыли и затрат. Система автоматически рассчитывает потенциальную прибыль от продажи вашего продукта.
Если вы покупаете джинсы по цене 800 рублей, введите «себестоимость». Затем, сделайте место поставки 15% и имейте в виду, что джинсы будут пытаться Конверсия составит 75-80% от площади. Это значит, что цену логистики можно смело закладывать в районе 150 рублей. .
Система автоматически рассчитывает потенциальную прибыль и прибыль, необходимую для максимизации цены товара.
Глядя только на зеленую зону, мы видим, что максимальная прибыль от 969, 000 заказов с одной карты составляет всего 3, 949 рублей в цене.
Есть ли здесь «но»? Можете ли вы доказать на рынке, что за пару джинсов нужно заплатить около 4 000 рублей? Для этого посмотрите на своих ведущих конкурентов и выясните, по какой цене они продают свою продукцию.
1 (сложно): зайдите на сам сайт Wildberries, введите название продукта в поисковую строку, проанализируйте и запишите цены конкурентов и сравните их позже. Требуется много заботы и времени!
2-сторонний (простой): используйте услугу детализации Woysa Club. Система делает все за вас! Эта услуга предоставляет более точные данные в структурированном виде. Вы можете увидеть всех своих конкурентов вблизи, как изменились цены на их продукцию и увеличился ли спрос только за счет цены. А выбрав цену, вы можете повторить их опыт, выбрав лучшие карточки товаров ваших конкурентов! С помощью нейронной сети система покажет вам все слова и фразы, которые нужно использовать в названии и описании карточки, чтобы достичь вершины.
Вернемся к нашему примеру. В целом, цены ведущих поставщиков джинсовой одежды составляют менее 3000 рублей. Это следует учитывать при выборе цены на продукцию.
Если вы не уверены, что ваш продукт может оказаться лучше, чем самый лучший на рынке, вам стоит купить что-то почти в два раза дороже. 200, 000 фрикций на карточку товара.
Вывод: вы можете поставить любую стоимость на товар в рассчитанном ранее диапазоне от 2, 000 рублей до 4, 000 рублей.
Ваша модель будет сильнее, иметь гарантированную прибыль, более высокие цены на продукцию и быть более доступной для клиентов, что облегчит конкуренцию с TOP.
С помощью сервиса woysa club вы сможете быстро и легко определять цены на продукцию, получать постоянную прибыль на рынке и увеличивать продажи за счет точного ввода рыночных цен.
Представление вашей продукции по той цене, по которой ваши клиенты готовы ее купить, сразу же дает высокие результаты и избавляет от необходимости гадать, по какой цене вы будете продавать свою продукцию. Наша простая и понятная услуга анализа может помочь!
Важный совет!
Найдя лучшую цену, вы не можете заморозить ее и всегда продавать по этой цене.
Цена вашего продукта — это динамический показатель!
Чтобы не уйти в минус, вы должны постоянно отслеживать предложения WB, состояние рынка, скидки конкурентов и другие ценообразующие факторы и менять свои цены.
Если вам необходимо предложить особенно большие скидки для стимулирования продаж, стоимость продукта должна также учитывать ваше участие в акциях с дикими ягодами. В этом случае прибыль будет очень сильно распределена, поэтому управлять затратами нужно очень осторожно.
Вы не можете игнорировать рекламные акции в течение года — постарайтесь принять в них участие.
Не реже одного раза в сезон, т.е. не менее четырех раз в год.
Как не быть негативным при участии в акциях :
1. правильно рассчитайте цену товара 2. включите в нее расходы на логистику, аренду склада и spp 3. определите максимальный размер скидки и не превышайте его
Факторы, рассмотренные в первом пункте, можно выделить при определенных обстоятельствах. Поэтому при установлении цены на продукт следует руководствоваться следующими принципами
1) Постоянно отслеживать рынок и продажи конкурентов, чтобы знать среднюю рыночную цену и любые продажи конкурентов, которые могут изменить ситуацию на рынке.
2) Следить за изменениями на рынке, алгоритмы Wildberry часто меняются и должны быстро адаптироваться.
3) Обратите внимание, что критерии ценообразования (например, хранение, инфраструктура) зависят от категории продукта. Их можно найти в личном кабинете поставщика.
4) В цену товара включена стоимость утилизации бракованного или поврежденного товара, а также потери товара.
5) Не игнорируйте рекламные акции. Еще лучше — включить стоимость участия в акции в цену продукта.
6) Предложите скидку на товар — это необходимо для совершения покупки, но не переборщите с размером скидки; скидка в 90%, скорее всего, заставит покупателя усомниться в качестве товара и отговорит его от покупки.
7) Используйте психологию продаж для установления визуально привлекательных цен — если вы укажете 1999 рублей вместо 2000, такие цены будут казаться ниже и назначать немного разные цены на один и тот же товар.
