Все статьи Автоновинки Автоновости Видео Автопокупки Разное Пресс-релизы XXX Правила Пресс-релизы Кругозор Покупатель Жизнь Покупатель Жизнь Продавец Подержанный автомобиль Кругозор Оценка Отзыв владельца Тест-драйв Критика
Содержание
В воротах для подержанных автомобилей на продажу выставлены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, необходимо создать объявление, которое будет выделяться и привлекать внимание покупателей. Как же подготовиться?
Avtocod.ru и Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence, подготовили 10 советов для тех, кто планирует продать свой автомобиль.
Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий
Качественные фотографии помогут вам быстрее продать свой автомобиль. Чем больше их у вас будет, тем лучше. Ниже приводится пример. Почти 20 фотографий с разных ракурсов.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:.
— Сделайте снимки с обеих сторон автомобиля и хотя бы один снимок внутри. Также рекомендуется сделать элегантные фотографии журнала и включить их в основное изображение. В качестве альтернативы потяните за ближний план фар, чтобы придать автомобилю перспективу. Видео может быть большим преимуществом. Покупатель будет знать, что вам нечего скрывать.
Подготовьте автомобиль к фотосъемке: вымойте и очистите покрытие, отполируйте все блестящие участки. Лучше всего фотографировать при солнечном свете — в идеале около 15:00 Обратите внимание на фон — он должен быть красивым.
Разместите несколько фотографий, даже если они плохие, покупатели будут игнорировать объявления. Типичный пример: фотография женщины в платье, на белом фоне, в середине дня.
Такие фотографии обычно размещают перекупщики, а покупатели обходят их стороной.
Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов
Внимательно рассмотрите автомобили с аналогичными параметрами и сделайте лучший выбор. Включите в описание всю важную информацию, которая есть в других объявлениях.
Хорошее объявление о продаже автомобиля должно содержать следующую информацию
- Год выпуска автомобиля
- километры, и
- Где и как часто проводилось техническое обслуживание
- Любые ремонтные работы, включая
- Список запасных частей для замены, список
- текущий технический статус и нереализованные процедуры, и
- оборудование и аксессуары.
Включите в описание рабочие фразы. Хорошими являются следующие: «Машина в новом состоянии», «Она никогда не падает, не портится, не повреждается», «Никогда не удивляет» и т.д.
Введите CapsLock, чтобы направить внимание на.
Совет 3: расскажите историю автомобиля
Все автомобили, представленные на рекламном сайте, имеют плюсы и минусы. Конкуренция высока, особенно если автомобиль находится в средней ценовой категории. Текстовые описания, чтобы привлечь внимание покупателей к вашей «ласточке» и рассказать ее историю. Чем красочнее и привлекательнее, тем лучше.
Дайте понять своим потенциальным покупателям, что вы действительно любите свой автомобиль, что вы никогда не подводили их и что вам жаль расставаться с ним.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:.
— Как создать эффективное объявление о продаже автомобиля? Напишите вдохновляющую историю о том, как вы купили эту машину на первую заработанную премию, как удивительно эта аура победителя пронизывала незабываемые годы нашей жизни, как много красивых мужчин свистели ей вслед в пробках. Я принимаю это от всего сердца. Моя машина горит!
История может закончиться тем, что у вас появится причина продать свой автомобиль. Например, вы хотите погасить ипотеку или купить автомобиль другого класса.
Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления
Хорошая реклама автомобиля включает в себя как техническую, так и эмоциональную часть.
Если вы ищете автомобиль, вы будете завалены аналогичными объявлениями. И если описание выделяется, он бессознательно останавливается и изучает его более внимательно.
Все просто: следуйте законам маркетинга и выбирайте из множества вариантов с похожими параметрами тот, который вызывает больше эмоций. Как владелец гранта, напишите что-нибудь вдохновляющее о своем железном друге.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:.
‘Как правило, в сфере продаж подержанных автомобилей воронки ограничиваются автомобилями с определенными характеристиками. Это означает, что покупатели точно знают тип автомобиля, который они хотят и могут приобрести (покупатель уже определил желаемую марку, год выпуска и пробег). Чтобы повысить конверсию (привлечение потенциальных покупателей), необходимо учитывать эмоциональный аспект. Я бы продал автомобиль так же, как и дом, поскольку автомобиль — это второй дом для каждого человека с точки зрения количества времени, которое мы в нем проводим. Например, вы можете написать ряд важных, вдохновляющих и душевных разговоров, которые слушают обои. И он, кстати, в отличном состоянии!
Совет 5: попробуйте добавить креативный контент
Важно написать объявление как человек, а не как робот или продавец автомобилей. Добавьте немного креатива, и выбор, несомненно, будет в вашу пользу. Если вы юморист, добавьте немного юмора в свое объявление. Если вы поэт, сочините стихотворение о своем автомобиле. Если вы рыбак, фотографируйте себя на рыбалке в своем автомобиле, как продавец полноприводных автомобилей.
Вы можете написать в объявлении юмористические комментарии, например, «Этот автомобиль используется только для поездок за пивом, и двигатель никогда не ломался». В этом документе вы найдете идеи для творческих описаний.
Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто
Это гарантирует успех почти в 100% случаев. Информация в отчете проста как на ладони. Нет необходимости ехать на ТО к покупателю или собирать историю по различным базам данных. Отчеты avtocod.ru показывают данные из более чем 13 источников, включая данные о владельце, ДТП, ПДД, залогах, аренде, штрафах и техническом управлении.
Этот совет работает, если у автомобиля чистая история или если проблема небольшая. Небольшие аварии.
Обратите внимание, что мы готовы принять скидку за этот дефект в описании.
Совет 7: накиньте цену и предложите торг
После редактирования визуальной и эмоциональной части рекламы переходите к преимуществам предложения.
Можно использовать известные маркетинговые уловки — добавить процент к желаемой сумме и написать, что переговоры приемлемы. Покупатели не осознают, насколько они готовы снизить цену, и у них создается иллюзия, что они могут купить за гораздо меньшую цену, чем их конкуренты.
Ключ к этой технике — привлечь потенциальных покупателей на встречу. Если этот человек уже пришел, это 90% успеха. Покупатель посвятил этому свое время. Он не захочет снова что-то искать, разговаривать с другими продавцами или назначать новую встречу. Он готов купить машину, нужно только подтолкнуть его.
Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей
Вы наверняка видели в магазинах такие цены, как 1999, 3990. Это делается по тем или иным причинам. Маркетинговая цена менее эффективна, чем монастырь.
Этот трюк тривиален, но он действительно работает. Когда люди видят много похожих вариантов, они интуитивно выбирают более дешевый, даже если разница в рублях. Например, чисто психологически, сумма в 199,999 рублей считается более приятной, чем 200,000.
Автодилеры с удовольствием используют этот трюк. Почему бы не воспользоваться этим?
Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке
Все любят бесплатные подарки. Предложение чего-либо в подарок повышает вероятность успешной и быстрой сделки; вы можете включить объявление о том, что вторая пара шин будет дана в подарок (в этом году покупайте новые).
В качестве бонуса предложите чехлы для сидений, коврики для шин, брелоки официального дилера, фирменные зонтики — все, что угодно. Это мелочь, но она делает покупателя счастливым.
Совет 10: предложите совместное ТО
Напишите в объявлении, что вы готовы поехать с покупателем на технический осмотр. Это убедит его в вашей искренности относительно состояния автомобиля.
Возможно, он не захочет идти, но он укрепит свою уверенность.
Автор Анастасия Горохова
Какие «хитрости» вы используете при создании рекламы? Поделитесь своими секретами в комментариях.
