В этой статье подробно рассказывается о том, как предлагать кружки в детских садах. Одним из наиболее эффективных способов сбыта сублимационной продукции является продажа ее школам и детским садам. Как правильно прийти в детский сад и представить продукцию — тема этой беседы.
Теперь вы купили все необходимое оборудование, закупили материалы, скачали шаблон кружки или создали свои собственные кружки. Одним словом, у вас есть все. Остается только главное — продажи.
Они предлагают свои услуги везде, где только можно, — в детских садах, школах, на предприятиях или, если удастся туда попасть, в районной администрации. Лично я пошел в детский сад с первой пробой чашки. К счастью, это было напротив моего дома.
Я бы рекомендовал начать с детского сада, так как детских садов не мало. Причины этого следующие. Детские сады — это не такие большие учреждения, как школы и колледжи. Опыт не так велик и поэтому поначалу легче. Руководитель (то есть директор) или ее заместитель, возьмет на себя большую часть ваших забот — распределит образцы по группам, предложит уроки родителей учителям, запишет их желания, соберет деньги в общую кучу и заплатит вам. Во всех детских садах, в которых я работала, именно так и происходило. Конечно, никто не делает эту работу бесплатно, но об этом позже.
В любом случае, вы приняли решение — идите в ясли.
Вы выбрали лучший шаблон для кружки. Это ваш продукт. И вам нужно, чтобы ваш продукт выглядел как можно красивее. Законы рынка никто не отменял!
Помните, что времена абсолютного дефицита давно прошли, и заинтересовать людей в покупке не так просто. Также помните, что до и после приезда детские сады атакуют «продавцы» всевозможных услуг и товаров, от простых фотографов до посетителей кукольных спектаклей. Родители не могут принять все предложения — денег на всех не хватит. Поэтому, чтобы увеличить продажи, нужно попробовать, прежде чем идти в питомник.
Во-первых, сделайте высококачественные образцы. Не используйте образцы с явными дефектами. Перегрев, перегрев, искаженное изображение, неправильная цветопередача — все это не должны видеть потенциальные покупатели. Лучше отдайте их бабушке у двери или возьмите их сами, но не берите их в детскую! Никогда не сочетайте свое имя со словом «брак».
Вы делаете много образцов и не имеете на них денег. Конечно, вы уже вложили средства в большое количество оборудования, расходных материалов, а теперь еще и образцов. Но поверьте мне, оно того стоит.
Обычно при первом посещении я сразу спрашиваю, сколько групп в детском саду. Затем я даю каждой группе по образцу. Я старался использовать небольшое количество образцов, например, образцы включаются в одну группу, а затем переносятся в другую. Это не комментарии. Преподаватели не хотят думать о ваших проблемах — они ничего не получают от ваших пропорций.
Таким образом, Золотое правило заключается в том, что каждая команда имеет свой образец!
Этот человек настолько структурирован, что проще один раз увидеть его, чем сотни раз услышать. Поэтому образцы кружек должны быть безупречными, яркими и красочными. Пусть потенциальный покупатель покрутит кружку в руках, понюхает ее и попробует на зубок. Его ногти пытаются удалить изображение. Это все правила. Человек хочет видеть продукт лучше — мы даем ему такую возможность.
У человеческой психологии есть еще одна особенность — люди хотят делать выбор. Никто из нас не любит покупать последнюю вещь с витрины. Но, покупая чайник, мы хотим выбрать лучший среди множества подобных. Поиграйте с этим отличительным человеком — дайте ему возможность выбора, т.е. предложите ему несколько вариантов их кружек. Дети все разные — мальчики и девочки, шумные и тихие, одни влюблены в Белоснежку, другие в Спайдермена. Поэтому в дополнение к маг-образной конструкции всегда должен прилагаться бумажный лист.
Я делаю так: лист A4 (90-100 г/м) тонкой матовой фотобумаги, на котором рядом с каждым серийным номером напечатаны два образца деталей. Разумеется, номера в списке должны совпадать с номерами самих компьютерных стандартов, чтобы впоследствии не возникло путаницы и лицо ребенка не было введено в неправильную рамку. Эти стандарты в списках помещают 10-12 штук, в результате чего получается пять-шесть страниц. На листах создается титульный лист, и весь альбом сшивается. В результате получился недорогой, красочный, а главное — информативный и понятный журнал. В моем примере я не поместил лица детей в контекст, и вам следует помнить об этом. С ними список выглядит лучше и вызывает должную релевантность.
Когда папа забирает сына из детского сада, он берет кружку, и она ему нравится! Он решает заказать его для своего ребенка. Он открывает список и выбирает модель кружки с ребенком. Осталось только, чтобы сам учитель написал на другом листке бумаги «Иванов Коля, мотивация № 5». Нет никаких сомнений в том, на какой шаблон поместить лицо Коли Иванова, когда он приходит в детский сад в определенный день и фотографирует ребенка.
Таким образом, стандарт готов. Имеется также каталог. Идите в детский сад. И когда театр начинается с вешалки, детский сад для вас начинается с визита к офис-менеджеру. В детском саду он — Царь и Бог. Это акт дарования благодати. От этого зависит, будете ли вы приветствовать здесь посетителей или навсегда исключите их из списка возможных клиентов. И этот номер не пройдет, если школа сможет обойти директора и сотрудничать напрямую с детским садом, классным руководителем. Поэтому вам нужно активировать свое природное обаяние и ворваться в дом с улыбкой или обещанием высоких процентов, но отнять у «менеджера» крепость!
Когда вас встретит охранник на входе, не говорите ему по цвету вашего круга. Объясните, что вы пришли на встречу с вашим личным менеджером по предметам. Они либо проводят вас до двери, либо расскажут, как войти. Помните, что у нас в руках сумка с образцами, и хороший охранник обязательно спросит, что в ней находится. Не спорьте, спокойно покажите содержание и кратко объясните тему. Этот человек делает свою работу и поднимает разумные вопросы. Ведите себя подобающим образом, ведь вы были в детском саду не один раз. Лучше выкурить сигарету с охранником и расспросить о работе и домашних обязанностях. Вам, конечно, не нужны враги или недоброжелатели, но ваш товарищ по «воротам» не пострадает.
По дороге в офис я спрашиваю у охранника или кого-то другого имя и фамилию менеджера, чтобы не оказаться в затруднительном положении с первых минут разговора.
Когда я подхожу к офису, первое, в чем я убеждаюсь, это то, что в офисе никого нет, кроме менеджера, и что она не разговаривает по телефону. Поскольку я теперь продаю свой собственный продукт, клиенты не должны быть отрезаны от иностранных дискуссий. Если менеджер занят, я терпеливо жду. Когда я прихожу в офис и не забываю поздороваться, я воодушевляюсь. Я называю только свое имя, если у вас есть, вы можете назвать компанию.
— Здравствуйте, Вера Ивановна! Хотелось бы предложить детям детского сада оригинальный сувенир (здесь я беру образец из сумки и отдаю директору) — кружку с фотографией ребенка.
С этими словами я достал несколько кружек разного дизайна и поставил их на стол. Если после этого они не будут вас беспокоить и покажут вам дверь, вы сделали шаг к победе.
Обычно после изучения образцов и выслушивания их фантазий о долговечности и жизнеспособности продукта следует логичный вопрос. Сколько стоит эта красота? Здесь все зависит от вашей «жадности» и наличия конкурентов вокруг вас. Я называю сумму в 250 рублей и тут же добавляю, что 30 рублей из этих денег будут отправлены в детский сад. Для сотрудников детского сада я обхожусь в 150 рублей (но 30 рублей не будут вычтены из этой суммы). Могут быть указаны разные суммы, но в среднем «возмещение» составит 10-15%. Помните, что детские сады являются государственными учреждениями. Часто они не зарабатывают денег на крепеж или карандаши. Поэтому ваша помощь будет принята с радостью. А во многих детских садах с вами даже не будут разговаривать, даже если это неинтересно. Поэтому не будьте жадными, делитесь. А куда денется ваш интерес — в потребности и головные карманы детского сада, вас не должно интересовать. Дать и забыть.
В детском саду он был очень активным руководителем и сразу взял быка за рога и назвал мне сумму стартера — 20%. Сначала я была удивлена такой жестокостью, но практика показала, что эта женщина знает свое дело. Я организовал продажи так, чтобы учет количества заказов по каждому детскому саду оставался неизменным. А для меня оставшиеся 80% оказались впечатляющим количеством. А в других детских садах контролеры ничего не делают ни с какими процентами. Они распределяют круги по группам и забывают о них. Так что не жадничайте, делитесь! Деньги вернутся к вам.
Не забывайте улыбаться и вести себя уверенно во время разговора с менеджером. Конечно, она не блестит, как бронзовый самовар, лицемерие не красит никого. Это просто естественно.
Вы справедливо задаетесь вопросом, не слишком ли тяжела кружка для ребенка? Я бы ответил, что обычно родители заказывают кружки с фотографиями своих детей для себя или своих близких на работу. В качестве альтернативы можно создать конические кружки. Они маленькие и легкие.
Короче говоря, вы согласились хранить свои образцы в Центре ежедневного ухода. Поздравляю!!! Осталось только определить детали. Узнайте, сколько групп находится в центре ежедневного ухода, и оставьте соответствующее количество образцов. Согласуйте дату, чтобы позвонить и договориться о фотосессии. Запишите номер телефона детского сада и номер диспетчера. Оставьте его на своей визитной карточке. Вы ведь не забыли сделать его для себя? Без визитной карточки вы больше похожи на мошенника, чем на серьезного бизнесмена.
В связи с этим возникает вопрос: нужно ли ежедневно хранить образцы в центре ухода для анализа? По крайней мере, в течение недели. Немного больше — это нормально. Этого срока достаточно, чтобы рассмотреть все кружки и решить, стоит ли делать заказ.
После этого вопрос техники. Вы фотографируете детей и через несколько дней приносите готовые кружки. Не забудьте положить свою визитную карточку, чтобы каждый, кто захочет сделать еще один заказ, мог легко вас найти. Обычно я оставляю готовые кружки в офисе начальника или его заместителя. Они распределяют их среди команды, а затем, как правило, собирают деньги. Все, что вам нужно сделать, — это дождаться звонка и забрать деньги. Не забудьте заплатить оговоренный процент. Вы можете подарить менеджеру бесплатную кружку.
Помните, что необходимы долгосрочные отношения. Не забудьте упомянуть о других товарах, таких как пазлы, футболки, еда и т.д., которые вы хотели бы предложить при следующем посещении.
Таким образом, шаг за шагом вы расширяете фронт работ до десятков детских садов. Храните файл с точной информацией о том, где вы находитесь и в какое время, что вы предоставили. Как только круг будет завершен, подготовьте новые стандарты и начните с первой игровой площадки. Выход будет скоординирован до больших праздников дня большого ве, Пасхи, выпускного вечера и подготовить стандарты по этой теме.
Почувствуйте потерю интереса к продукту и примите какие-то меры. Например, закажите в подарок кружку (тарелку, пазл) — сигну или дневник с лицом ребенка! Для вас стоимость в пять раз выше, но человек может быть мотивирован на заказ.
Со словами — работа, работа, работа!
Вместо детского сада вы можете пойти в школу, колледж или на работу. Но это тема для другого обсуждения.
Понравилась ли вам эта статья. Подпишитесь на новости и первыми узнавайте о новых статьях и курсах на сайте Sublim Master.
